你所有的演讲我都会看，夏天你在国外的演讲，特别是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。

其实，准备对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。这就体现了领导能力的重要作用，橘色一个孤军奋战的人也许能成为英雄，但他不能成就事业。

他们知道，黄色好一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。其实，单品搭对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。第三个能力是营销能力一旦开始创业，挑身你该怎么做?比如你的公司开了，挑身产品也造出来了，下一步怎么办?如果产品造出来没人买的话，公司就白开了，有无数公司都是开起来最后却关门了，其根本原因之一就是他们不懂如何推销自己的产品，如何推销自己的公司品牌。

在中国做企业，利用率品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，利用率就是说你个人的形象有时候能代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。举个例子，夏天一家生产鞋的公司，夏天没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖1000块钱，它的鞋也许只能卖100块钱，这中间差的900块钱是怎么来的呢?是品牌营销，你没品牌，所以价格提不高。

比如我最初做新东方的基础就是想做成一所有品牌、准备有品位、准备对学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。

把握每个人的动向，橘色满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能让他们跟你一条心，不断往前走。有少数品牌也只有单品类的自有工厂，黄色好所以产品一般都是在专业的工厂加工生产的，然后贴上自己的商标，便是自己的品牌了。

上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏500万，单品搭几乎倾家荡产，就因为马云的一句话》，大家都很关注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不会表达。就这么多要求，挑身才能显得出他的天猫出身贵族啊，挑身光收保证金和服务费，马先生该有多少钱了?还有每个商家的扣点呢，还有每天的广告费，所以钱对他只是一个数字。

其实好多别的平台不需要这些职位，利用率有的不需要客服，有的甚至不需要美工，只要你有好的产品，这个平台就负责帮你卖了。不给天猫商家钱就没有流量还是一起看我的这2倍的倍率是亏是赚，夏天仔细推算过我的毛利率是10%，夏天以下图形剖析： 再上传一张刚刚工厂发给我的7月份的出货单，像这样的单子文件夹已经一大摞了呢，去年的今年的，不要脸的欠着，不是有人说要想成功必须做到1：坚持;2：不要脸;3：坚持不要脸。